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在科騰，我們相信 IP 網絡的力量能促進人、物以及萬物互聯的高質量和實時互動。攜手客戶及合作夥伴，我們專注於以創意、創新、自我驅動和對技術產業的熱情為核心價值建立長期共贏的關係。

加入一家充滿活力、全球擴展並提供良好職業發展機會的成長型公司。

職位名稱：

銷售總監

職位類別：

銷售

職位詳情：

我們在澳大利亞、新西蘭及大洋洲地區為銷售專業人士提供絕佳機會。您將獨立並與該地區現有合作夥伴協作，為我們不斷增長的業務帶來新客戶，提升該區域業績配額。您將成為從銷售規劃到成交的全程主要聯繫人。您必須對技術充滿熱情，並渴望為客戶解決挑戰。這意味著您需要深入了解我們的產品和服務，能夠準確挖掘客戶挑戰並用科騰科技方案提供最佳解決。您還將與區域內的合作夥伴協作，聯合推動科騰科技各項解決方案。 另一項重要職責，是作為 Arkhub（我們合作夥伴 Mediahub 創建的安全可靠文件存儲服務）在該地區的首席銷售代表。Arkhub 基於 Caton 技術，實現安全加速的全球訪問。作為 Arkhub 的門面，您將提升該區域的管道及銷售目標，並與全球銷售團隊一同開拓更多銷售線索及經銷商。 增加渠道合作夥伴也將是推動 Arkhub 及科騰科技銷售增長的重要部分。

主要職責：

• 識別並評估銷售機會
• 通過網絡及行銷開拓及擴展客戶組合
• 準備銷售拜訪及產品、服務推介
• 演示解決方案並突出展示利益
• 談判與成交
• 在管轄區域內開發並維護賬戶檔案
• 協調處理客戶及合作夥伴戰略與戰術議題
• 持續跟進行業動態、技術發展及地區法規
• 創建行銷資料推動銷售
• 為每項產品和服務制定市場策略和目標，了解客戶策略與目標
• 領導銷售支持團隊（內部銷售、系統工程、銷售管理）的賬戶戰略及戰術協作
• 全面負責銷售預測的準確性，深刻理解從初次聯絡到採購流程的銷售全周期
• 預測銷售活動與收入，創造滿意且可參考的客戶

任職經驗/技能要求：

• 計算機科學、市場營銷或相關專業本科／專科或等同經驗
• 五年以上大型／重點客戶經理、渠道經理或區域經理並持續超額完成業績
• 理解渠道合作夥伴並具備以渠道為核心的市場推廣 - 複雜解決方案銷售方法論經驗
• 了解 IT、網絡、視頻傳輸
• 有廣播行業經驗更佳
• 具備多語言能力
• 優秀的溝通及演示技巧
• 談判及批判性思維能力
• 能夠承壓完成目標
• 積極主動及高度自驅
• 注重細節

工作地點：

澳大利亞／新西蘭